Вирусные проекты существенно отличаются по механике работы от классических каналов. В отличие от последних, основным каналом распространения «вируса» является сам человек. По сути, речь идет о пресловутом «сарафанном радио», только поставленном на профессиональные рельсы. Практически всегда грамотный вирусный проект выходит в СМИ, что позволяет дать еще больший охват.
Принцип работы вирусной рекламы раскрывается, собственно, в ее названии: необходимо "заразить" определенное количество пользователей, а дальше реклама самостоятельно будет набирать обороты.
n.b.Отметим, что в качестве рекламного контента может выступать что угодно: видео, изображение, текст, аудио, сайт и т.д.
1. Человек видит информацию, которая его удивила/рассмешила/умилила/зацепила/тронула.
2. Человек делится информацией с друзьями в соцсетях, блогах, форумах и т.д.
3. Набирается критическая информационная масса, которая привлекает внимание СМИ.
4. СМИ публикуют информацию.
5. Смотри пункт 1
1 этап: собираем информацию.
Заполняем брифы, определяемся с рекламным посланием, разбираемся в продукте — погружаемся.
2 этап: разрабатываем концепцию.
Придумываем несколько идей, которые будут способны решить поставленную задачу. Обычно это 3 варианта.
3 этап: пишем сценарий.
Прописываем выбранную концепцию и "разворачиваем" до детального сценария. Выявляем все нюансы для дальнейшего производства.
4 этап: предпродакшн.
Прорабатываем локации, образы актеров, реквизит, режиссерскую раскадровку проекта и прочие производственные нюансы.
этап 5: подготовка к проекту.
Ищем и утверждаем актеров, закупаем реквизит и декорации, определяемся со съемочным оборудованием.
Этап 6: реализация проекта.
Снимаем фото/видео/аудио/другой контент, в зависимости от общей концепции проекта.
этап 7: постпродакшн.
Обрабатываем полученный контент: монтируем видео, записываем звук, красим, режем и паяем.
этап 8: посев
Распространяем информацию в интернете. Организуем вывод проекта в СМИ.
Вирусные проекты, в первую очередь, подойдут компаниям, которые производят массовый продукт, предназначенный для конечного потребителя. Соответственно, если компания работает с юридическими лицами - стоит искать другое решение.
Чем шире аудитория компании, тем лучше "зайдет" вирус, и тем больше можно получить от него дивидендов.
Схем вирусных проектов превеликое множество. Подробнее о них мы писали в блоге, почитайте.
Для себя мы выделяем три глобальные разновидности вирусных проектов:
Самый продуктивный и, пожалуй, сложный вид вируса. Суть его в том, чтобы сделать настолько качественную и интересную рекламу, чтобы у человека возникало желание поделиться ей, несмотря на открытую демонстрацию продукта.
Или "чернуха", как ее называют вирусологи. Такие проекты, обычно, представляют собой какой-то экшн, снятый "вроде случайно", где каким-то образом фигурирует продукт. Чаще всего эти видео вызывают бурные дискуссии в интернете на тему "фейк" или "не фейк".
Вид вируса, который объединяет в себе информационный повод и рекламную кампанию. То есть, создается какой-то прецедент, привлекающий внимание общественности. Через какое-то время к нему "прикручивается" рекламный выход.
Недостатки:
Преимущества:
Например, несколько лет назад был реализован шикарный проект для водки ТМ "Eristoff" — "Wolf is back".
По легенде из московского зоопарка сбежала стая волков. Через некоторое время в сети стали появляться ролики с нападениями волков на людей: клик и клик.
После того, как событие широко растиражировали СМИ всего мира, выдали полноценную рекламную кампанию, объясняющую возвращение на рынок культовой марки водки.
Уровень доверия к обычной рекламе низок. Основной принцип вирусного маркетинга заключается в том, что человек получает информацию от незаинтересованного лица.
При нынешней актуальности социальных сетей, блогов, интернет-СМИ и других ресурсов, скорость распространения вирусной рекламы близка к геометрической прогрессии.
За счет публикаций информации в СМИ, стоимость контакта с аудиторией ничтожно мала: если "осметить" публикации вирусных проектов, то сумма выйдет астрономическая.